市场建议书

市场建议书

在现在的社会生活中，建议书在我们的视野里出现的频率越来越高，建议书在写作上具有一定的格式要求。还是对建议书一筹莫展吗？下面是小编精心整理的市场建议书，仅供参考，欢迎大家阅读。

建材市场项目建议书一、项目概况

1、项目名称：

2、建设性质：新建

3、项目业主：

4、建设内容：规划总面积100亩，内分住宅区、商贸区、生产厂区等七大区块。新建砖混结构门面房350间，建筑面积7500平方米，钢架大棚13000平方米，主要经营水暖、钢材、水泥、木材、地板砖等建材的批发零售。

5、建设地址：

6、投资估算：总投资3718万元，一期工程计划投资2564万元，二期工程计划投资1154万元，全部为固定资产投资。

7、经济效益：预计年可完成销售收入8000万元，实现利税1200万元，其中税金270万元，投资回收期4年。

建材市场项目建议书二、项目背景

随着市场经济的进一步发展，国家加大对基础设施建设的投入，以及人民生活水平的提高，促进了建材行业的快速发展。庆城县作为庆阳市北三县的商贸物流中心，市场日益扩大，从事建材相关行业经营户达200余户，建材年交易额逾亿元。但由于没有专业建材市场，从事该行业的企业、个体普遍存在布局零乱、分散经营、规模偏小、信息不灵、服务水平低等问题，市场存在萎缩的危机。因此，迫切需要建设一个高规格、高档次的大型建材市场，以促进我县建材行业走向正规化，推动县域经济发展。

建材市场项目建议书三、建设条件

莲池开发区位于国道211线和省道202线交汇处，区位优势明显，交通便利，市场繁荣，商贾云集。莲池开发已全面启动，建材市场的新建不仅能进一步加快莲池的开发，而且能够为油田企业提供相关的生产原料。目前，县内尚无专业建材市场。

建材市场项目建议书四、投资估算及资金筹措

1、土地征用费：100亩×10万/亩=1000万;

2、门面房建设： 7500平方米×800元/平方米=600万元;

3、钢架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118万元;

4、货场、院坪、道路硬化： 20000平方米×300元/平方米=600万元;

5、亮化、绿化、大门、供排水等基础设施：300万元;

6、不可预见费：100万元;

7、资金筹措方式：引资。

建材市场项目建议书五、预计经济效益：

1、营业收入：预计年实现销售收入可达8000万元;

2、利润：按营业收入的12%计算，年获利润960万元;

3、税金：按营业收入的3%计算，年上缴税金240万元;

4、投资回收期：固定投资3718万元/年获利润960万元=4年。

以Internet为代表的新经济正在迅速改变着我们社会生活的方方面面，作为企业发展一大要素的市场营销也受到来自新经济的巨大影响。通过互联网来进行的网络营销以一种崭新的面目挑战传统的营销理念。网络营销具有互动性强，可实时监控广告效果；视众广泛，目标群可宽可窄，针对性强；利用多媒体技术，宣传形式多样；广告发布不受时空限制以及广告成本低等特点。通过网络的手段,您的营销活动将得到事半功倍的效果。然而，有市场必有竞争,网上营销的手段多种多样，选择一个既能达到自己营销目的而又最经济有效的营销平台成为一次成功网络营销的前提条件。

一．目前网络营销的目的主要有以下几个大类：

1、 获得用户数据：如吸引用户注册，对用户开展调研等

2、 获得网站的访问量：吸引用户访问广告主自己的网站

3、 建立品牌形象

4、 增加品牌知名度

5、 促销，直销活动(Promotion)

6、 活动营销：为某一次特定活动作宣传。(Event)

7、 网上交流服务

二．网站推广形式

网站的推广要结合各种媒体和方式，多方面地营销推广才是有效的办法。有数字表明，各网站的推广以口头推荐为主（44％）；其次是依靠传统媒体（39％）；靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为 32％和 10％。这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。只有将网站的宣传效果炒作到知名的地步，再靠人们的口头推荐，才能达到最佳的推广效果。与此同时，尽量多地在网上建立链接方式，并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。目前，网站的推广方式有两大类：一类是利用传统的媒体宣传；另一类是在互联网上进行宣传。

（－）在传统媒体上的网站推广（略）

就目前来讲，传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介，在传统媒体上

推广企业的营销网站，就是要设法在各种传统媒体上宣传网站及其特点，包括在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上，网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。

除了在媒体上炒作之外，还要让网站地址在尽可能多的地方出现，只要有公司地址和电话号码的地方都要有公司的网址。另外，商务名片、公司介绍、办公文具、公司媒体等都可以印上你的网址。也许潜在的客户在与你联系之前会有意识地去访问你的网站，获取有关公司的情况。

（二）在互联网上的网站推广（详）

在传统媒体上宣传网站的同时，网站还可以利用互联网本身的特点在网上推广网站。在网上推广网站也是非常重要的策略。在互联网上推广宣传网站的方法很多，主要有：

1. 搜索引擎登录

在各大搜索引擎登录自己的站点，让别人可以搜索得到你的网站，这是最基本的方法。国际互联网上的信息资源如同大海一样，网站就像是大海里的一个个小岛，而网民就像驾驭着船舶找寻“藏宝”的岛屿。为了让大家在网上很快找到所关注的网站，获取所需要的信息，许多搜索引擎网站迅速崛起。搜索引擎就像是图书馆里的索引目录。通过某些线索，如关键词、作者、书名等，就可以查出你想要的书籍。网上的搜索引擎允许用户按不同的方式来查找。一类搜索引擎网站是按关键字查找的，只要键人关键字，就可以找到一系列相关内容的网站 地址。现在您了解了向搜索引擎注册登记的重要性，随之而来问题是：您如何在搜索引擎中获得高的检索排名？所以我们推荐网页递交及排名服务

2．利用网络论坛和新闻组推销网站

在各个论坛及BBS上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能，只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上。需要注意的是，请按照网络惯例，不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子。杂志一直是信息传播的重要媒体之一，新闻组作为一种电子 ……此处隐藏21753个字……觑。有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

据悉，进入20xx年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。

1、优势：（1）有形资产优势：7s婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内的精英人才，提供专业的服务。7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采用商务会馆式装修，尽显典雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完美气质。

（2）无形资产优势：7s摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。

（3）竞争能力优势：7s摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备一定的规格。

2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影

楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一部分。

3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能创造一个很好的开始，得到更多的市场。

4、威胁：由于其他婚纱摄影机构已经开始起步涉足电子商务这一板块，而7s摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段，对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段，因此7s摄影机构在前期还需要大力做网络推广。

二、消费群体分析：

现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是i一个比较大的市场。

具体人群是：1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础；

2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人；

3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群；

4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。

综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。

三、婚纱摄影的竞争对手分析

1、7S摄影公司占有率分析：

7S婚纱摄影有限公司是湖南省相对比较大的婚纱摄影企业。20xx年以来，长沙市市场发生了很大变化。影楼由20多家猛增到100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现情况下，7S婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑，由20xx年的200万元下降到20xx年不足够100万元，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。

2、7S摄影公司竞争对手分析：

7S摄影公司SWOT分析

（1）优势：

基础设施方面：

7S摄影公司采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务。 7S婚纱摄影位于长沙市位于黄金地段。全程采用国际商务会馆式装修，尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面积，区位职能划分更加公道从容全国首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚T台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完美体现影视真谛。7S摄影公司优秀的品牌形象，良好的贸易信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深进民心。

网站方面：论坛人数多；网站有年轻人喜欢的游戏；网站互动性强；.网站优化技术好；网站含商城

（2）劣势：

基础设施方面：

客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源治理系统、销售系统、供给链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程最少要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。

网站方面：

网站正在转型，主题不明确；直接透明的消费方式，成本低；商城制作简单，产品与网站相关性不强

（3）机遇：

基础设施：

婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空缺，7S摄影公司假如能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能由于开了同行业的先河，得到更多的市场。

网站方面：

目前规模小仅限长沙；整体网站都在转型期，除摄影外，商城还不成熟；目前尚未涉足其它婚庆项目；没有交友版块；没有婚介版块

（4）威胁：

基础设施方面：

由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块，并没有特别的要求，只要有一定的资金，就可以发展，因此新新娘的这一板块以后，其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行，这就失往了其先进性，因此7S摄影公司在建设网站完成以后，需要大力做网络推广。

网站方面：

其论坛页面内有游戏类SNS社区，适合当下年轻人的爱好；网站是我们将来门户类网站潜在的竞争对手

7S摄影公司竞争对手——兰蔻SWOT分析

兰蔻婚纱摄影SWOT分析

基础设施方面：

兰蔻婚纱摄影通过不断审视和完善自我，是一家集婚纱摄影、艺术写真、为一身的文化发展企业不断发展和深化管理，迄今为止已发展成为颇具影响力的摄影机构。 兰蔻婚纱摄影工作室拥有业内资深摄影师、造型师以及极具创意的数码设计师包括在内的高水平专业团队；一流的设备及服务理念，为客户打造真正高雅极具收藏价值的婚纱经典纪念照。并承诺一对一全程周到服务，让客户倍感温馨，兰蔻奉行绝无后期消费，全心全意为客户热情服务的理念，用心来记录客户想要的美好。