销售目标责任书

销售目标责任书15篇

随着社会一步步向前发展，很多情况下我们都会接触到责任书，责任书有助于明确每个人的目标和责任范围。拟起责任书来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的销售目标责任书，欢迎大家分享。

甲方：

乙方：

为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

一、目的

在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的权利和义务

(一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;

(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;

(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;

(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

四、乙方的权利和义务

(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;

(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;

(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;

(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;

(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;

2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;

3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;

4、发放要求提供的其它文件和资料;

5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;

五、工作奖惩

(一)薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________;(为具体数字)

(二)工作奖励：

1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;

2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;

3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;

4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。

(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;

六、责任考核指标：

(一)营销费用率控制率;

(二)授信货款回收率;

(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);

(四)年度培训计划完成率;

(五)销售计划达成率;

(六)核心产品销售占比;

(七)产品利润率;

(八)下属无重大违纪行为;

七、各阶段考核指标

(一)基础性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内;

2.授信货款回收率达到_______;

3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

4.年度培训计划完成率达到______________;

5.销售计划达成率达到_________________;

6.核心产品销售占比达到___________;

7.产品利润率不低于___________;

8.下属无重大违纪行为;

(二)挑战性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内;

2.授信货款回收率达到_______;

3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

4.年度培训计划完成率达到______________;

5.销售计划达成率达到_____________;

6.核心产品销售占比达到___________;

7.产品利润率不低于___________;

8.下属无重大违纪行为;

(三)超越性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内;

2.授信货款回收率达到_______;

3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

4.年度培训计划完成率达到______________;

5.销售计划达成率达到_________________;

6.核心产品销售占比达到___________;

7.产品利润率不低于___________;

8.下属无重大违纪行为;

(四)梦想性战略目标考核

1.营销费用率控制在___________以内;

2.授信货款回收率达到_______;

3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

4.年度培训计划完成率达到______________;

5.销售计划达成率达到_________________;

6.核心产品销售占比达到___________;

7.产品利润率不低于___________;

8.下属无重大违纪行为;

八、附则

(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;

(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期 ……此处隐藏8956个字……大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：xxx

日期：xxx

销售责任人（签字）：xxx

日期：xxx

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

销售区域：

二、目标销售任务：

20xx年责任目标 元。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日

四、销售责任人的义务

责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规

及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数xx项目评价得分/100 。

3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：

责任人：

　　年 月 日:

为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成**年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。

一、目标责任期：从_____年____月____日起至_____年____月____日。

二、营销目标责任：

、销售目标：_____万元。

2、收集有效信息目标：个。

营销目标月度任务分解

销售业绩

有效信息

三、薪资、奖励和处罚：

（一）薪资奖励：

全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。

2、接受工程部管理考核。

3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。

（二）处罚：

完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。

2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。

4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。

5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重给予相关处罚。

四、责任目标的签定：

我认同以上营销目标责任条款，同意按《xxx年营销目标月度分解计划表》完成任务。

　　工程业务员（认同人）签字：

　　xx公司签字（盖章）：

　　签定时间：年月日

为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。

一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《××××年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司

总经理：广告营销部：日期